适用专题OICQ专区 MSN专区 主页浏览 影音播放 系统优化 办公专区 杀软专区 木马预防 流氓扫除 黑软专区 设计专区 延伸解压 下载工具 P2P工具专区 输入法专区

国产手机从身世泉源,就在海内品牌的夹缝中生计。启事很令人没法:起步晚、终点低、手艺专利受制于人。早在国产手机身世之前,摩托罗拉、诺基亚、爱立信等巨擘就曾经占领了相对争先优势。三星、索尼、LG由于其手艺、产物、品牌的延伸,也迅速占领中国市场。
看起来一直在生长,却没有找到生长的形式;看起来一直在困绕,却一直没打到困绕的缺口。效果,国产手机找到一剂猛药:电视购物。

因此,中国的电视购物节目,简直就两种产物:除卖药的,就是卖手机的,而且是清一色的国产手机。其中有多年混迹业内的内行内行,也有见缝插针的新品牌。“游戏王”、“安然王”、“操盘王”,不怕摔、不怕水、不怕压、不怕丢、不怕偷、不怕没电……种种看法,层见叠出,让人以为,最凶悍的手机手艺就在中国。

  将手机卖场搬到电视上,有几年夜利益:避开卖场中的价钱较量、功效较量、品牌较量,相对组成一个“樊篱情形”;变传统卖场中的“破费者亲自体验”为“演播室 体验”,让某些在卖场里没法撒播的看法,在电视上年夜行其道;狂轰滥炸式的广告洗脑,发生瞬时的催眠效果,让破费者发生购物激动;随后跟进的德律风导购,迅速 锁定主顾;延伸渠道链条,“集中火力”砸广告费,更具杀伤力。

 经由历程电视购物避开传统手机发卖渠道中的品牌强敌,实验“错位营销”,某些国产手机品牌短期外销量年夜幅度上升,尝到了甜头,是以,先行者乐此不疲,跟进者前仆后继。

 可是,与源源赓续的支出一起脱离的,尚有破费者的赞赏、不满。年夜量的虚伪宣传、功效误导、价钱游戏、质量效果、售后效果,让国产手机小我私人堕入诚信危急。

 克期,北京市海淀区破费者协会揭穿手电机视直销广告的“五宗罪”,即价钱之罪、抗摔抗压之罪、功效之罪、炒股之罪、待机时间之罪,并逐一给予剖析、揭穿。至此,电视直销国产手机的诚信危急到达了极点,越吹越年夜的泡泡也到了爆裂的临界点。

 错位竞争的年夜偏向是准确的,但要害是,这些国产手机小我私人选错了药方。电视购物作为一种有用的发卖形式,在西欧、日韩等国家和地域很是盛行。但在国际倒是一个“负品牌佳誉度”的平台,耐久以来,保健品、药品、无烟锅等,曾经把电视购物这类先进营销形式折腾得一塌糊涂,国产手机把电视购物作为一个“错位竞争”的宝物,无异于自甘侵蚀、牵萝补屋。

 追念中国的手机生长历程,手机厂家一直在苦苦寻觅防止与国际巨擘“短兵相接”的困绕之路。相比之前国产手机所作的起劲,此次选择“电视购物”,年夜打看法战,走上了一条弯路,可以预言,国产手机在的小道上走下去,事实面临的是小我私人掉落守,自毁碉堡。

 国产手机与洋品牌的竞争,事实依然是品牌与研发的竞争。要增强品牌塑造、手艺攻关,须要相当长的时间。国产手机只需卧薪尝胆、苦练内功,才是真实的困绕之道。

原载《中国经济周刊》

]